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Avantages d’un contrat de représentation commerciale professionnel

Dynamiser vos ventes

Un contrat de représentation commerciale bien rédigé vous permet de dynamiser vos processus de vente et de marketing. Notre processus contractuel éprouvé vous permet d’entretenir des relations harmonieuses avec vos agents de représentation. Il couvre tous les points cruciaux pour établir une relation commerciale durable entre vous et votre partenaire.

Pas d’embauche d’employés

Le contrat de représentation commerciale sur mesure peut être réutilisé au sein de votre entreprise comme modèle pour travailler avec plusieurs représentants commerciaux. Le modèle que nous créons pour vous vous permet d’intégrer des représentants commerciaux supplémentaires sans avoir toujours besoin d’inclure un conseiller juridique dans le processus. De cette façon, les coûts restent faibles et vos frais juridiques ne s’accumulent pas.

Diffuser votre produit sur le marché

Nous vous conseillons sur le montage juridique et commercial. En nous y prenant bien, nous nous assurons que les intérêts du représentant commercial sont alignés sur les vôtres – ce qui permet une coopération fructueuse à long terme entre vous et votre agent. Si le représentant est récompensé lorsqu’il est performant et qu’il doit faire face à des conséquences en cas de non-performance, votre entreprise s’épanouira.

Réservez un appel gratuit

Qu’est-ce qui est inclus dans le forfait de contrat de représentation commerciale ?

Ce que c’est

Il s’agit de ‘un forfait tout-en-un comprenant une mise en place polyvalente, la rédaction selon vos plans et l’adaptation de votre contrat de représentation commerciale.

Ce que vous obtiendrez

Un appel de lancement avec l’un de nos experts pour discuter de vos objectifs, de la mise en place et des cas d’utilisation les plus souhaités pour votre contrat de représentation commerciale.

Un contrat de représentant commercial adapté à vos besoins

Deux séances de feedback au cours desquelles nous prenons le temps d’examiner ensemble le contrat de représentation commerciale et d’y intégrer vos commentaires et ajustements.

Délai

Grâce à notre forfait, vous pouvez obtenir la rédaction de votre contrat de représentation commerciale dans un délai de 2 à 5 jours ouvrables pour les questions urgentes.

Prix: dès CHF 2’000 (hors TVA)

FAQ sur les contrats de représentation commerciale

Comment puis-je contrôler le représentant commercial ?

La meilleure façon de s’assurer que le représentant commercial agit comme vous l’avez convenu est d’avoir un contrat de représentation commerciale équilibré et juste. Il est essentiel d’aligner les intérêts des parties par le biais de la rémunération et d’autres points. Ainsi, les deux parties savent ce qu’elles peuvent attendre de l’autre et ce qu’elles peuvent ou ne peuvent pas faire dans la relation.
Quel est l'objectif d'un contrat de représentation commerciale ?

Un accord de représentation commerciale établit les conditions entre l’agent commercial externe et une entreprise. Il est souvent utilisé lors de l’exploration de nouveaux marchés, où une entreprise a peu ou pas d’expérience et de contacts. Le contrat de représentation commerciale aligne les intérêts et définit les droits et obligations du représentant et, en général, les limites dans lesquelles il peut agir au nom de l’entreprise.
Quels sont les points clés du contrat de représentation commerciale ?
- Le degré d’autonomie et de compétence du représentant commercial
- La rémunération et les commissions potentielles
- Les règles concernant l’utilisation des éléments de la marque et du nom commercial de votre entreprise
- Les objectifs de vente potentiels que le représentant doit atteindre
- Quels produits et où doivent-ils être commercialisés
- La durée de l’accord et le moment où il peut être résilié
- Les obligations d’exclusivité, de confidentialité et de non-concurrence
Que devez-vous savoir lorsque vous négociez un contrat de représentation commerciale ?

Vous devez savoir quel niveau de compétence et de pouvoir vous souhaitez donner au représentant commercial. Un point qui n’est souvent pas suffisamment réfléchi est la rémunération – ici, il vaut la peine d’investir un peu de temps pour aligner les intérêts. Dans l’idéal, le contrat de représentation commerciale dessine une image claire de votre collaboration pour que les deux parties soient satisfaites.

A propos de nous

Nous sommes une équipe en pleine croissance de plus de 30 professionnels du droit. Quelques-uns de nos experts :

1

L’expertise de Yoann se concentre sur le conseil en matière de droit du travail. Il offre également son assistance dans les domaines du droit des sociétés, de la propriété intellectuelle, ainsi que pour les questions relatives aux contrats et à la protection des données.

Yoann Garraux, Senior Legal Counsel
2

Thomas se concentre sur la propriété intellectuelle, la protection des données et le droit des contrats informatiques et conseille les entreprises sur les stratégies commerciales, la protection de la propriété intellectuelle et les questions juridiques liées aux technologies. En tant que responsable de l’équipe interne, il est chargé de conseiller et de soutenir nos clients dans leurs activités quotidiennes.

Thomas Kuster, Head of IP & Contracts, Legal Expert
3

Maja est junior legal counsel au sein de l’équipe PI et contrats. Elle assiste les clients et l’équipe dans le domaine du droit des contrats technologiques, de la propriété intellectuelle et de la protection des données.

Maja Rajic, Junior Legal Counsel

Contrat de représentation commerciale